人材業界はやめとけ？やめとけと言われる理由や向いている人の特徴を解説

人材業界への転職はやめとけと言われることがありますが、どのような理由からやめとけと言われてしまうのでしょうか。

「人材業界はやめとけと言われる理由」「人材業界の魅力」「人材業界に向いている人・向いていない人の特徴」について解説していきます。

人材業界はやめとけと言われる理由

人材業界はやめとけと言われることがありますが、そう言われる背景には次のような理由が挙げられます。

人材業界はやめとけと言われる理由#1:
長時間労働や時間外労働が多い

人材業界はやめとけと言われる理由として、長時間労働や時間外労働が多いという点が挙げられます。

特に長時間労働になりやすいとされる人材紹介事業では、学生や転職活動中の社会人との面談、企業との打ち合わせ、現場での立会といった業務が中心になります。

求職者との面談は、日中に働いている方の都合に合わせる必要があるため、夜間や週末に実施されることが多く、勤務時間が不規則になりがちです。企業によってはシフト制を導入し、土日祝日の勤務が前提となっていることもあります。

また、人材紹介のように求職者と向き合う業務ではなく、自ら営業先を開拓し企業との商談を重ねる法人営業が中心の場合でも、商談調整や提案準備が立て込み、結果として長時間労働に陥るケースがあります。

このように業務の特性上、長時間労働や時間外対応・休日出勤が発生しやすく、ワークライフバランスを保ちにくい点が「やめとけ」と言われる背景になっています。

人材業界はやめとけと言われる理由#2:
業務内容がルーチンワーク化しやすい

人材業界はやめとけと言われる理由として、業務内容がルーチンワーク化しやすいという点が挙げられます。

種類	詳細
人材紹介 （エージェント）	■ 企業と求職者の間に入り、求人紹介・面談・選考フォローなどを行う ■ 企業への営業（求人獲得）、要件ヒアリング、候補者推薦、条件調整などの法人対応
人材派遣	■ 契約したスタッフを企業へ派遣し、就業開始後も定期面談やフォローを行う ■ 企業とスタッフのマッチング、契約更新の調整、勤務状況の確認を担う
求人広告	■ 企業を訪問し、求人広告掲載の提案・受注・掲載内容作成をサポートする ■ 求人広告の効果改善や、掲載後の運用フォローを行い採用成功を支援する

人材紹介事業のキャリアアドバイザーとして働く場合、求職者にアポイントを取り、面談を重ねて企業に紹介していくことが主な業務です。しかし、実際には同じような業務を繰り返す場面が多く仕事が単調になりがちです。

このように、人材業界は業務がルーチン化しやすい特性があり、仕事の中に工夫ややりがいを見いだせない場合には、単調さが負担となり「つまらない」と感じることもあります。

その結果、仕事の継続が難しくなり退職につながるケースも見られるため、人材業界はやめとけと言われる理由の一つになっています。

人材業界はやめとけと言われる理由#3:
求職者や企業との板挟みになりやすい

人材業界はやめとけと言われる理由として、求職者や企業との板挟みになりやすいという点が挙げられます。

人材紹介や派遣では、求職者と企業の間に立って調整を行うため、負担が大きく双方のクレームや要望が自分に集中しやすい業務です。常に仲介役として対応しなければならず、精神的な負担が蓄積しやすい点が特徴です。

常に両者の意向を汲み取りながら最適な落としどころを探る必要があり、精神的な負担がたまりやすい業務であることが「人材業界はやめとけ」と言われる背景にあります。

一方で、双方の利害を調整しながら進める仕事であるため、交渉力や調整力は大きく鍛えられます。求職者と企業のマッチングにやりがいを感じられる人にとっては成長しやすい環境だと言えます。

人材業界はやめとけと言われる理由#4:
ノルマが厳しい

人材業界はやめとけと言われる理由として、ノルマが厳しいという点が挙げられます。

人材業界のキャリアアドバイザーは、求職者を内定・入社まで導くことが成果指標となっており、転職決定数がノルマとして設定されることが多いです。

しかし、求職者の希望や選考状況は自分ではコントロールできない要素が多く、計画どおりに進まないこともよくあります。そのため、数字に追われ続けるストレスが大きくなりがちです。

また、法人営業担当は求人企業の獲得がノルマとなりますが、多くの企業は既にどこかの人材サービスを利用しており、新規開拓は容易ではありません。競合が多い市場の中で、契約を取るまでに時間と労力がかかる点も負担になります。

このように、常に数値目標を求められ、ノルマに追われやすい環境であることが、人材業界が「やめとけ」と言われる理由の一つです。

人材業界はやめとけと言われる理由#5:
給与水準が低いと言われている

人材業界はやめとけと言われる理由として、給与水準が低いという点が挙げられます。

実際、人材業界は他の業界と比べると年収が低めに設定されているケースがあります。これは、以下のような業界構造が背景にあります。

人材業界は人気が高いため、年収が高くなくても人が集まりやすいです。また、ノルマとの結びつきが強く、ノルマ未達が続くと残業が多くても年収が伸びにくい傾向があります。ベンチャー企業が多い点も、給与水準を押し下げる一因です。

一方で、ノルマを安定的に超えられる人材であれば、インセンティブにより20代で年収1,000万円に到達するケースもあります。成果次第で大きく稼げる点は、人材業界ならではの特徴です。

人材業界はやめとけと言われる理由#6:
参入障壁が低く競争が激しい

人材業界はやめとけと言われる理由として、参入障壁が低い点が挙げられます。厚生労働省によると、「民営職業紹介事業所数」は令和4年度で29,856事業所と非常に多いです。

参入しやすい業界である分、個人事業主や中小・ベンチャー企業が多数存在しており、組織基盤が弱い企業では人手不足により一人あたりの業務負荷が重くなりやすい傾向があります。

また、人材業界は社員数も多いため、高い評価を得るには周囲との競争に勝つ必要があります。優秀な人材が集まる環境だからこそ、その中で継続的に成果を出し続けなければならない点が負担につながることがあります。

人材業界はやめとけと言われる人・向いていない人の特徴

これまで、人材業界がやめとけと言われる理由について解説してきました。ここからは、人材業界が向いていない人・やめとけと言われやすい人の特徴について説明していきます。

人材業界はやめとけと言われる人・向いていない人の特徴#1:
コミュニケーション能力が低い人

人材業界はやめとけと言われる人・向いていない人の特徴として、コミュニケーション能力が低い人が挙げられます。

人材業界では、キャリアアドバイザー・法人営業・派遣のコーディネーターのいずれであっても多くの人と関わるため、コミュニケーションが苦手だと日々の業務が大きな負担になります。

また、営業として働く場合は成績やノルマが明確に設定されており、的確なヒアリング力・提案力・交渉力が求められます。コミュニケーションが不得手な人にとっては、厳しさを感じやすい業界だと言えます。

人材業界はやめとけと言われる人・向いていない人の特徴#2:
ストレス耐性が低い人

ストレス耐性が低いというのも、人材業界はやめとけと言われる人・向いていない人の特徴の1つです。

人材業界では、求職者や企業からのクレーム対応、急な面談変更・日程調整といった予期せぬ対応が日常的に発生します。さらに、ノルマとも常に向き合う必要があるため、精神的な負荷が大きくなりやすい業界です。

そのため、多少のトラブルや失敗でも過度に落ち込まず、切り替えて行動できるストレス耐性が不可欠です。ネガティブに引きずられやすい性格の場合、人材業界は特に厳しく感じやすいと言えます。

人材業界はやめとけと言われる人・向いていない人の特徴#3:
数字（ノルマ）に追われるのが苦手な人

数字（ノルマ）に追われるのが苦手な人も、人材業界は向いていないと言えます。

キャリアアドバイザーに対して「転職決定数」、法人営業では「求人獲得数」といった明確な数値目標が設定されていることが多く、日々その達成度がチェックされることが多いです。

成果が数字で可視化されるため、プレッシャーを強く感じやすく、数字に抵抗がある人にとってはストレスがかかりやすい環境だと言えます。

求職者の選考状況や企業の採用状況など、自分ではコントロールできない要素も多く、努力がそのまま数字に反映されないことも珍しくないため、こうした環境に苦手意識を持つ場合、人材業界は厳しく感じやすい領域だと言えます。

人材業界はやめとけと言われる人・向いていない人の特徴#4:
ワークライフバランスを保ちたい人

ワークライフバランスを保ちたい人にとっても、人材業界は向いていないと言えます。

人材業界では、学生や社会人の都合に合わせて稼働する必要があり、平日の夜間対応や土日の面談が発生しやすいです。

特に人材紹介では、求職者と連絡が取りやすい時間帯が夕方以降に集中するため、面談が夜に設定されることが多くなります。面談後に記録作成や企業への連絡などの残務が続き、結果的に退勤が遅くなるケースは日常的に発生します。

こうした不規則な働き方は、家族との時間や趣味の時間を確保したい場合には大きな負担になる可能性があります。この生活リズムに適応しにくい人は、人材業界の働き方と相性が悪いと感じやすいと言えます。

人材業界の魅力・良い点

ここまで人材業界が「やめとけ」と言われる理由を解説してきましたが、一方で魅力や良い点も多くあります。次に、人材業界で働くうえでの魅力について解説します。

人材業界の魅力#1:
やりがいがある

人材業界の魅力として、まず挙げられるのが「やりがいの大きさ」です。

求職者にとって転職や就職は、今後の人生やキャリアが変わる重要な決断です。そのサポートを通じて「ありがとう」「人生が変わった」という言葉をもらえることも多く、自分の仕事が目の前の誰かの役に立っている実感を得られます。

また、求職者が求める条件と企業が求める人物像をうまくマッチさせることができれば、双方にとって満足度の高い結果を生み出すことができます。求職者・企業の双方に貢献できる点は、人材業界ならではの魅力と言えます。

人材業界の魅力#2:
営業力を鍛えることができる

人材業界の魅力・良い点として、営業力を鍛えることができるという点が挙げられます。

人材業界の営業は、企業へ求人提案を行い関係構築を進めていく業務が中心であり、「提案力」「交渉力」「ヒアリング力」などの営業基礎が身につきます。

無形商材の営業経験はどの業界でも通用する汎用性の高いスキルであり、人材業界で経験を積むことで異業種への転職でも高く評価されやすくなります。キャリアアドバイザーの業務も営業と共通する要素が多いです。

さらに、さまざまな企業と接する中で多様な業界の知識が身につくため、ビジネス理解の幅が広がる点も人材業界ならではの魅力と言えます。

人材業界の魅力#3:
成果を出せれば大きく稼ぐこともできる

成果を出せれば大きく稼ぐこともできるというのも、人材業界の魅力の1つです。

人材業界はインセンティブ制度を導入している企業が多く、個人の成果がそのまま報酬に反映されやすい仕組みになっています。ノルマに追われる側面はありますが、成果さえ出せれば大きく評価される環境です。

特に人材紹介では、転職決定数や成約金額に応じてインセンティブが支給されることが多く、高い成果を出す人であれば20代でも年収1,000万円に到達するケースがあります。

成果が明確に数字で評価されるため、年功序列ではなく実力次第でスピード感のある昇給・昇格も可能です。「努力がそのまま収入に反映されてほしい」「若いうちから大きく稼ぎたい」と考える人にとって、魅力的な環境だと言えます。

人材業界の魅力#4:
未経験でも挑戦しやすい

未経験でも挑戦しやすいというのも、人材業界の魅力の1つです。

人材業界は常に人手を求めている企業が多く、未経験歓迎の求人が非常に豊富です。第二新卒はもちろん、既卒・フリーター・職歴が浅い人でも採用されやすい傾向があり、社会人経験が少なくても挑戦することができます。

また、人材業界の業務は入社後の研修やOJTで学べる部分が多く、未経験でも比較的短期間で成果を出せるようになるのも特徴です。ビジネススキルの基礎から鍛えられるため、人材業界からキャリアを始める人は多いです。

人材業界の魅力#5:
他業界へのキャリアパスが幅広い

人材業界の魅力・良い点として、他業界へのキャリアパスが幅広いという点が挙げられます。

人材業界で働くことで、営業スキルはもちろんのこと、売上・利益管理といった経営的な視点、データをもとに採用課題を整理する分析力、顧客調整力など、多様なビジネススキルを身につけることができます。

これらのスキルは業界を問わず評価されるため、SaaS営業・コンサル・マーケティング・カスタマーサクセス・企業人事など、幅広い職種への転職がしやすい点も大きな魅力です。

人材業界に向いている人の特徴

人材業界に向いている人の特徴は以下の通りです。これらの特徴に当てはまる人は、成果を出しやすく人材業界で活躍しやすい傾向があります。

人材業界に向いている人の特徴#1:
仕事意欲・成長意欲が高い人

人材業界が向いている人の特徴として、仕事意欲・成長意欲が高い人が挙げられます。

人材業界では、営業スキルだけでなく、ヒアリング力・分析力・業界知識など幅広いスキルが求められます。また、求職者・企業の都合に合わせて動くため、時には残業や休日対応が発生するなど、仕事中心の生活になりやすいです。

こうした環境の中で、スキルが磨かれる過程に楽しさややりがいを感じられる人は、人材業界と非常に相性が良いと言えます。

人材業界で培った営業力や調整力、ビジネス理解の深さは、他業界でも通用する汎用性の高いスキルです。将来的なキャリアアップや異業種への転職でも強みとして活かすことができるため、成長意欲のある人にとって魅力的な環境です。

人材業界に向いている人の特徴#2:
コミュニケーション能力が高い人

人材業界に向いている人の特徴として、コミュニケーション能力が高い人が挙げられます。

人材業界では、社交性や円滑に対話できる力が必要です。求職者や企業のニーズを正確に把握するには、相手の意図や本音を引き出しながら、状況に応じて柔軟にコミュニケーションをとる必要があります。

新規開拓営業では企業への訪問や電話での提案が中心となり、初対面の相手とも関係構築をしていく力が求められます。企業・求職者ともに一度きりの関係ではなく継続的に関わるため、信頼関係を築けることも重要です。

このように、人材業界では日常的にコミュニケーションが発生するため、人と関わることが好きな人や社交的なタイプは特に向いていると言えます。

人材業界に向いている人の特徴#3:
メンタルが強い人

人材業界に向いている人の特徴として、メンタルが強い人が挙げられます。

人材業界は人と関わる機会が非常に多く、求職者と企業の意向が食い違う場面や、求職者・企業からクレームを受けることもあります。加えて、ノルマ達成のプレッシャーも常に存在します。

そのため、人材業界ではストレス耐性が高く、気持ちを切り替えて前に進めるメンタルの強さが重要です。落ち込んでも立て直しが早い人、状況を割り切って考えられる人は、この業界で力を発揮しやすいと言えます。

人材業界に向いている人の特徴#4:
数字を追うのが苦ではない人

数字を追うのが苦ではない人も、人材業界に向いている人の特徴の1つです。

人材業界は、キャリアアドバイザーであっても法人営業であっても、基本的に成果が数字で評価される世界です。転職決定数・成約金額・新規企業の開拓件数など、日々の業務が明確な数値として可視化されます。

数字を追うこと自体にストレスを感じる人には不向きな一方で、目標に向けて行動量を調整したり、数字を伸ばすための工夫をすることを楽しめるタイプの人は、強みを発揮しやすい業界です。

数字が伸びた分だけ評価や報酬に反映されるため、成果を実感しながら働きたい人にとって魅力の大きい環境だと言えます。