セールスフォース（Salesforce）に転職するには？

外資系のソフトウェア企業のセールスフォースに転職するためにやるべきことや転職難易度について、実際のセールスフォースの社員の口コミをもとに解説します。セールスフォースへの転職を考えている人は是非参考にしてみてください。

セールスフォースとはどんな会社？

セールスフォースはアメリカのサンフランシスコに拠点を置く外資系ソフトウェア企業です。さまざまな業種、業態、会社規模に合わせて利用可能なクラウド型の営業支援（SFA）・顧客管理（CRM）システムを提供しています。

日本には2000年に進出し、千代田区丸の内の日本生命丸の内ガーデンタワーに日本オフィスを構えています。

日本における会社名は株式会社セールスフォース・ジャパンという名称であり、日本における代表は日本アイ・ビー・エム、日本テレコム（現ソフトバンク）出身の小出 伸一氏が務めています。

会社名	株式会社セールスフォース・ジャパン
英語名	Salesforce Japan Co.,Ltd.
営業収益	1,587億（2022年1月期）
本社所在地	東京都千代田区丸の内1-1-3 日本生命丸の内ガーデンタワー

セールスフォースの特徴・仕事内容

セールスフォースは、顧客のCRM（カスタマー・リレーションシップ・マネジメント）に強みを持っているという点が特徴的です。セールスフォースは、組織内で分断された顧客情報が原因で発生するビジネスの問題を解消することを目的としています。

セールスフォースによれば、セールスフォースはCRM の分野において世界 No.1 であり、Salesforce を利用して目標を達成できたというユーザーの声は98%以上に上っています。

Salesforce の提供する CRMは“Customer 360” と総称されます。顧客データを共通に持ちながらも、営業、マーケティング、コマース、サービス、IT、さらにはパートナーや他システムとの連携などあらゆるチームの業務アプリケーションを提供します。

セールスフォースの転職難易度は？中途採用は厳しい？未経験だと転職は難しい？

セールスフォースは年収の高さや成長機会の豊富さ、その後のキャリアパスの広がりなどから転職市場で非常に高い人気があります。

一方で、近年では中途採用を積極的に行っており、20代や第二新卒での転職実績も出ているため、正しい選考対策を行うことで十分転職可能だと言えます。

セールスフォースは第二新卒でも転職できる？

セールスフォースは第二新卒であっても十分に転職することが可能です。

セールスフォースの選考フローと対策（書類対策や面接でよく聞かれること）

セールスフォースの選考フローは、下記のようなフローとなっています。

セールスフォースの選考対策①:
書類選考

書類選考では自分の職務経歴書を提出することとなります。

自分の職務経歴書においては、自分の名前や職歴・成し遂げた実績や自己PRといった項目を記載する必要があります。具体的な記載項目としては下記の様なものがあります。（各項目の書き方については後述します）

書類選考においては自分の持つ経験や強みがなぜセールスフォースに活きるのかということを意識して書きましょう。

自分が培ってきたビジネスに関する知見やチームマネジメント力など、何でも構わないのでセールスフォースで働く上で役立つと思える経験やスキルを強調して記載することをおすすめします。

セールスフォースの選考対策②:
面接

書類選考を通過したら次は面接となります。セールスフォースにおける中途採用では、人や部署によるものの面接が2回程度とされています。

面接においては下記のような質問が問われます。

少なくとも上記のような一般的な質問に対する回答は事前に準備し、模擬面接で自分の意見を言えるようにきちんと練習しておきましょう。また、こうした意見だけではなく、企業風土に関する理解もしっかりと深めておく必要があります。

特に、他の企業ではなくてなぜセールスフォースなのかという点はしっかりと説明できるようにしておきましょう。下記の様なセールスフォースにおけるコアバリューも頭に入れておくことをおすすめします。

セールスフォースが求めるような回答を準備するには、当然ながら練習が必要となってきます。

①自分で想定質疑応答集を書き起こし回答を作成、②それを模擬面接で声に出して話せるようにする というフローで練習をすることがとても大事です。

①のように想定質問への回答だけ作成したとしても、実際にそれをアウトプットできないと意味がないためです。

模擬面接の相手としては転職エージェントを活用することを強くおすすめします。転職エージェントは面接においてきちんと面接官に刺さる回答例を理解しているだけではなく、模擬面接の相手もしてくれます。

セールスフォースの選考対策③:
採用条件の交渉

無事、セールスフォースの面接に通過した場合は、いよいよ採用条件を交渉・同意できたら採用決定という流れです。内定時には改めて現職での待遇を伝え、それを上回るようなオファーを提示・それに納得できるかについて話し合います。

中途採用において年収の交渉は失礼に当たるものではなく、ここでしっかりと交渉しておくことで後悔なく転職・入社することができるでしょう。

一方で、将来的な雇用主に対して年収や待遇の交渉を行うのはやりづらい・難しいというのも事実でしょう。

そのような場合、選考の段階から転職エージェントを活用していれば、転職エージェントが採用条件の交渉についても代行してくれます。こうした採用条件の交渉まで見据えて、転職エージェントの活用を検討することを強くおすすめします。

セールスフォースへの転職に向いている人の特徴

本項目では、セールスフォースへの転職に向いている人の特徴についてご説明します。下記の様な理由に当てはまっている人は転職できる可能性が高く、かつ最適な転職先となるでしょう。

セールスフォースへの転職に向いている人の特徴①
コンサルタントやIT・営業などの経験を有している人

セールスフォースへの転職に向いている人の特徴として挙げられるのは、コンサルタントやIT・営業などの経験を有している人です。先述した通り、セールスフォースのキャリア採用においては経験者の採用が求められる傾向にあります。

コンサルタントやIT・営業経験がある場合はセールスフォースに求められる人材にも合致しているため、ぜひ挑戦してみることをおすすめします。

セールスフォースへの転職に向いている人の特徴②
年収を上げたい人・ステップアップしたい人

年収を上げたい人・ステップアップしたい人はセールスフォースへの転職に向いています。セールスフォースはグローバルにおける最大手IT企業であり、セールスフォースで培ったノウハウは将来的な転職であったり、起業において役立つスキルとなっています。

それだけでなく、セールスフォースは年収水準が非常に高いことでも有名です。下記の通り早い段階で十分に年収1,000万円も狙えるような水準となっています。

特に営業の場合はインセンティブと合わせて高い年収を目指すことができる企業となっており、年収を上げたい人にとってはおすすめの転職先です。

年齢	年収範囲
25歳	450万円-950万円
30歳	600万円-1,500万円
35歳	750万円-1,800万円
40歳	852万円-2,000万円
45歳	950万円-2,500万円
50歳	1,000万円-3,000万円

セールスフォースの年収に関しては下記の記事で詳しく解説しているので、あわせてご覧ください。

セールスフォースに転職すると、年収が上がるというだけでなく自分自身の市場価値も上がるというメリットがあります。

仮に転職後に合わないと感じても、セールスフォースで数年間働いた経験があれば、転職市場における市場価値は非常に高くなります。転職活動における幅も広がるため、より高年収企業に転職したり、自分の好きな業界で仕事をすることなどもできるようになります。

セールスフォースへ転職するためにやるべきこと

セールスフォースへ転職するためにやるべきこととしては、下記の3つが挙げられます。

セールスフォースへ転職するためにやるべきこと①
自己分析を行う

セールスフォースへ転職するためには、まず自己分析をしっかりと行うことが重要となってきます。具体的には、下記の様なことに対して自分なりの答えをしっかりと導き出しておくと良いでしょう。

新卒における就職活動でも同様ですが、中途の場合は前職での経験が重要となってきます。自身が経験したことと絡めて、なぜセールスフォースが自分を採用したほうが良いか、説得力のある説明ができるようにしておきましょう。

セールスフォースへ転職するためにやるべきこと②
企業研究を行う

セールスフォースへ転職するためには、企業研究も重要となってきます。セールスフォースがどのような会社で、どのような点に強みがあり、自分がどのように貢献できるかを説明できるようにしておきましょう。

セールスフォースに関する理解度は面接に通ることができるかに直結するため、しっかりとセールスフォースに関して勉強しておきましょう。

セールスフォースへの転職を成功させるためには、転職エージェントの活用がおすすめ

セールスフォースへ転職するためには、転職エージェントを活用することも重要です。書類選考においては書類添削、面接においては模擬面接、更に内定後の条件交渉まで、転職エージェントは首尾一貫して求職者のサポートをしてくれます。

書類選考や面接においては、第三者による添削や練習・フィードバックがあることによって圧倒的に合格率を改善することができます。

選考対策だけでなく、転職エージェントは面接官に関する情報や、どのような質問が実際に面接で行われたか、どの部門での採用が積極的かなど、外部からは正確に分からない情報についても豊富に持っています。

中途でセールスフォースに転職した場合の年収は？

中途でセールスフォースに転職したいと思っている場合、「自分の年収がどれくらいになるか」というのは誰しもが気になることだと思います。

書類選考を通過できる職務経歴書の書き方

本項目ではセールスフォースの書類選考を通過できるような職務経歴書の書き方についてご紹介します。まずそもそも、職務経歴書に盛り込むべき項目は下記の通りです。枚数としてはA4 1-2枚程度で問題ありません。

基本情報・職歴・学歴は自身の情報について簡単に説明すればよいので今回は詳述を割愛します。

職務要約

職務要約とは、上記のような職歴を簡単に要約することです。文字数としてはそれほど長い必要はなく、内容としては下記の様なイメージです。事実を羅列すれば良く、感想等は必要がありません。経歴を要約し端的に伝えることを意識しましょう。また、下記の様な文章は、面接における自己紹介のスクリプトにもなります。

現職における実績

現職における実績では、①いつ、②何を行ったか、③自身はどのような役割を担っていたか、④結果としてどういう結果になったか、という伝え方をするとわかりやすいでしょう。ここでは主観に基づく感想などではなくあくまで事実を記載することが重要です。

もちろん、必ずしも上記のような書き方である必要はありません。現職における実績は人によって異なりますが、簡潔かつ分かりやすく記載すること、また、面接においては職務経歴書に記載のある項目について深堀される傾向にあるため、面接の際に深堀してほしいことを記載するようにしましょう。

自分の強み・PR

自分の強み・PRに関しては、現職における実績や業務内容・自身のスキルに紐づいてそれがセールスフォースにどのように活きるかを記載することがポイントです。

自己PRに関しては面接でも聞かれるため、回答を必ず用意しておくようにしましょう。また、現職でのスキルだけではなく、英語を話せることや、公認会計士等の資格も是非アピールするべきです。

セールスフォースの営業がきつい？やばい？ 転職すると失敗する？

セールスフォースは下記の様な理由から営業がきついと言われます。一つ一つ解説していきます。

セールスフォースの営業がきついと言われる理由については下記の記事で解説しているので、詳しく知りたい方はあわせてご覧ください。

セールスフォースの採用大学は？新卒入社の難易度は？

セールスフォースの採用大学は下記のような大学となっています。採用大学のレベルは非常に高く、新卒入社の難易度も高いと言えます。