中途採用で総合商社に転職！後悔する？未経験でも転職できる？

総合商社は、待遇の良さやネームバリューなど様々な要因によって転職市場で高い人気を誇っています。

本ページでは、総合商社の転職難易度や「総合商社への転職は後悔する」と言われる理由、総合商社への転職方法など、総合商社の転職に関して網羅的に解説しています。

総合商社とは？どんな会社がある？

商社は、国内外のさまざまな企業や取引先を結びつけ、商品やサービス、資源、技術の流通を円滑に進める役割を担う企業を指します。

なかでも総合商社は、食品、エネルギー、金属、化学品、機械、インフラなど、多岐にわたる分野で事業を展開し、国内外で幅広いネットワークを活用して事業を推進しています。

単なる「モノの仲介」にとどまらず、事業投資やプロジェクト運営、新規ビジネスの開拓を通じて、付加価値を生む役割を担っている点に大きな特徴があります。

総合商社の具体的な会社としては、下記のような会社が挙げられます。

総合商社各社の中途採用比率・転職難易度は？

総合商社は、待遇の良さや働きやすさ、ネームバリューなどによって転職市場における人気は非常に高く、転職するのは非常に難しいと言われています。

一方で、総合商社のなかには中途採用に積極的な会社もあります。たとえば三菱商事、三井物産、住友商事、豊田通商などの総合商社は中途採用比率が約50%となっており、中途採用に積極的であることが分かります。

総合商社	中途採用比率
三菱商事	44%
三井物産	40.7%
伊藤忠商事	15%
住友商事	46.8%
丸紅	27.4%
豊田通商	51.1%
双日	30.3%

総合商社は転職市場で非常に人気があり、転職難易度は高いですが、中途採用に積極的な総合商社であれば転職できる可能性はあると言えます。

総合商社への転職は難しいと言われる理由

総合商社は転職難易度が高いと言われています。具体的にどのような理由で「総合商社への転職は難しい」と言われるのでしょうか。

総合商社への転職は難しいと言われる理由#1:
待遇やネームバリューによって人気が高い

総合商社への転職は難しいと言われる理由の1つとして、待遇やネームバリューによって人気が高いという点が挙げられます。

総合商社は、高い年収やネームバリューによって転職市場における人気が非常に高いです。

転職市場における人気が高いことは、中途採用の選考を受ける人の多さに直結するため、転職難易度は高くなります。

総合商社への転職は難しいと言われる理由#2:
離職率が低いため中途採用枠が少ない

総合商社への転職は難しいと言われる理由として、離職率が低いため中途採用枠が少ないという点が挙げられます。

待遇が良いこと、ネームバリューがあること、働きやすい環境であることなどを理由に、総合商社は離職率が低い会社が多いです。例えば、三菱商事における自己都合離職率は1.5%と非常に低い水準です。

企業	離職率
三菱商事	1.5%
三井物産	1.69%
住友商事	1.6%
丸紅	2.8%
双日	4.6%

企業が中途採用を行う大きな理由として、新卒採用者の離職に伴う穴埋めという理由が挙げられます。しかしながら、そもそも離職する人が少ないことから中途採用枠が少なくなりやすいです。

総合商社への転職は難しいと言われる理由#3:
求められる水準が高い

求められる水準が高いというのも、総合商社への転職は難しいと言われる理由の1つです。

総合商社は転職市場における人気が高いために選考を受ける人が多いです。しかしながら、中途採用枠が少ないため、数少ない椅子を多くの求職者が争うことになります。

選考側は多くの求職者から選ぶことができるため、求職者に求められる水準が上がります。

また、そもそも商社は求められるスキルの高い業界です。人を巻き込むコミュニケーション能力や、グローバルな視座、言語力などが高いレベルで求められる業界であるため、転職難易度は高くなります。

総合商社へ転職する人が多い業界

様々な領域で事業を行っている総合商社は、幅広い業界から転職が可能です。前職に関係なく転職は十分に可能だと言えます。

業界	採用理由
商社	同業であり、同じような業務内容での経験を期待できるため
証券会社・銀行	財務知識や資金調達スキル、取引先との交渉力が商社の投資・取引業務で活かされるため
メーカー	製品の知識やサプライチェーン管理経験が、商社の輸出入業務やプロジェクト運営に役立つ
コンサル	問題解決能力や戦略立案スキルが、商社の新規事業開発や事業戦略に求められる
物流・運輸	貿易実務や物流の知識が、商社の国際輸送や貿易取引業務で強みになる
IT	デジタル化やDXを担うプロジェクトが増えており、ITスキルが求められる
エネルギー・電力	資源やエネルギー関連の知識が、資源取引やエネルギープロジェクトで求められる
不動産	大規模プロジェクトの管理スキルや不動産取引の知識が、商社の都市開発事業や投資事業に活かされる
ヘルスケア	医薬品や医療機器に関する知識が、商社のヘルスケア関連事業で役立つ
造船・海運	船舶や海運物流に関する知識が、商社の資源輸送や物流関連事業に役立つ
マテリアル	資源開発や採掘の知識が、商社の資源取引やプロジェクトにおいて高く評価される
通信	通信インフラやICTの知識が、商社のデジタル事業やITソリューション分野で必要とされる

総合商社への転職に向いている人の特徴

総合商社への転職に向いている人の特徴としては、下記のような特徴が挙げられます。

総合商社への転職に向いている人の特徴#1:
高いコミュニケーション能力がある人

総合商社への転職に向いている人の特徴として、高いコミュニケーション能力があるという点が挙げられます。

総合商社は、プロジェクトの規模が大きく、関わる人の数も非常に多いです。多くの関係者を巻き込みながらプロジェクトを進める必要があるため、高いコミュニケーション能力が必要となります。

総合商社への転職に向いている人の特徴#2:
グローバルな視点と語学力がある人

グローバルな視点と語学力がある人も、総合商社への転職に向いている人の特徴として挙げられます。

グローバルに展開している商社は、海外駐在などで英語を活用する機会が豊富です。海外駐在でなくても、取引先や子会社の担当者が外国人のため、英語でコミュニケーションを取る必要があることは珍しくありません。

このように、総合商社では英語を活用してグローバルに働く機会が多いです。語学力があること、またグローバルに働きたいと考えている人は総合商社への転職が向いていると言えます。

総合商社への転職に向いている人の特徴#3:
専門的なスキルがある人

専門的なスキルがあるというのも、総合商社への転職に向いている人の特徴の1つです。

幅広いビジネスを展開している総合商社では、様々な専門性が求められます。金融に関する知識や商材に関する知識など、専門性の高い知識を持っている人は総合商社でも重宝されると言えます。

総合商社への転職に向いている人・求められる人の特徴#4:
柔軟な適応力とタフさがある人

柔軟な適応力とタフさがあるというのも、総合商社への転職に向いている人の特徴の1つです。

多様な文化や価値観を持つ取引先と協働する必要がある総合商社では、そうした文化に柔軟に対応できる適応力が求められます。また、異文化であっても対応できるタフネスは総合商社で評価される性質の1つです。

こうした異文化対応だけでなく、総合商社が携わるような大型プロジェクトでは柔軟な適応力や、長時間思考を働くことができるタフさも求められるため、こうした能力がある人は総合商社に向いていると言えます。

総合商社への転職に向いている人・求められる人の特徴#5:
地道な作業を厭わずできる人

地道な作業を厭わずできる人も、総合商社への転職に向いている人の特徴の1つです。

総合商社は派手なイメージを持たれがちですが、地道な作業も非常に多いです。しかしながら、こうした地道な作業をミスなくこなすことは総合商社において非常に重要です。

地道な作業も厭わずできるということは、総合商社において高く評価されるスキルとなっています。

中途採用で総合商社に転職する方法

中途採用で総合商社に転職するためには、下記のような方法があります。

中途採用で総合商社に転職する方法#1:
公式ページからの応募

総合商社に転職する方法として、公式ページからの直接応募が挙げられます。

総合商社は、公式の中途応募ページから応募することで中途の選考を受けることができます。

最もオーソドックスな方法ですが、転職エージェントなどの第三者によるサポートはなく、自分で選考を進めていく必要がある点に注意が必要です。

中途採用で総合商社に転職する方法#2:
在籍社員によるリファラル

総合商社に転職する方法として、在籍社員によるリファラル（推薦）も挙げられます。

リファラルは在籍している社員に推薦してもらうことで選考に進むことができるという制度です。在籍社員による推薦のため一次面接には進むことが出来たり、転職後のミスマッチが少ないというメリットがあります。

しかしながら、必ずしもリファラルを採用している企業ばかりではないことや、転職エージェントなどのサポートを受けることができないという点には注意が必要です。

中途採用で総合商社に転職する方法#3:
転職エージェント

総合商社へ転職するためには、転職エージェントを活用するというのも選択肢の1つです。

転職エージェント経由で選考を受けると、書類添削、模擬面接、更に内定後の条件交渉まで、求職者のサポートをしてくれます。

書類選考や面接においては、第三者による添削や練習・フィードバックがあることによって圧倒的に合格率を改善することができます。

また、選考対策だけでなく、転職エージェントは面接官に関する情報や、どのような質問が実際に面接で行われたか、どの部門での採用が積極的かなど、外部からは正確に分からない情報についても豊富に持っています。

商社は転職市場における人気が非常に高く、中途採用のハードルも高いです。転職エージェントを活用することで、選考を有利に進めることができるというのが大きなメリットです。

総合商社への転職は「後悔する」「やめとけ」と言われる理由

転職市場における人気が高く、転職難易度が非常に高いと言われる総合商社ですが、「総合商社への転職はやめとけ」と言われることがあります。

総合商社への転職は後悔する・やめとけと言われる理由#1:
激務になるタイミングがある

総合商社への転職は「やめとけ」と言われる理由として、長時間労働になるタイミングがあるという理由が挙げられます。

商社は全体的に労働時間が短く働きやすいホワイト企業です。しかしながら、タイミングによっては労働時間が長期化することがあります。

こうしたタイミングでは日付を超える時間まで残業になることが珍しくありません。長時間労働が続くことで、商社への転職を後悔することがあります。

総合商社への転職は後悔する・やめとけと言われる理由#2:
求められる水準が高い

求められる水準が高いというのも、総合商社への転職は「やめとけ」と言われる理由の1つです。

商社で携わるようなプロジェクトは規模が非常に大きく、関わっている人の数も膨大です。多くの人たちを巻き込んで仕事をする能力や、異文化に溶け込む能力、また問題解決能力など様々なスキルを求められます。

商社における高い年収は、高いスキルに対する報酬です。求められる水準が高すぎると感じ、商社に転職したことを後悔してしまう人は少なくありません。

総合商社への転職は後悔する・やめとけと言われる理由#3:
出世争いが熾烈

出世争いが熾烈だというのも、総合商社への転職は「やめとけ」と言われる理由の1つです。

総合商社は高収入で社会的な評価も高い一方、昇進していくためには厳しい競争を勝ち抜く必要があります。幹部候補や管理職を目指す場合、常に結果を出し続けることが求められます。

しかしながら、総合商社における同僚（競争相手）は、優秀な人が多いです。また、幹部候補の人数が多いために、自分に少しでもマイナス評価があると出世レースから大きく後退してしまいます。

このように、総合商社は高年収を安定して実現できる業界ではあるものの、出世はとてもハードルが高いというのが、総合商社への転職は「やめとけ」と言われる理由の1つです。

総合商社への転職は後悔する・やめとけと言われる理由#4:
新卒が有利とされる

新卒が有利とされるというのも、総合商社への転職は「やめとけ」と言われる理由の1つです。

総合商社では、新卒採用を非常に重視する風潮があり、新卒入社者を長期的に育成しながら幹部候補としてのキャリアパスを形成する文化が根付いています。

また、総合商社では社内ネットワークや人脈が役立つ機会が多々あるため、新卒から社内での経験を積んできた社員の方が、人脈や社内での信頼関係を築きやすく、重要なポジションに就きやすい傾向があります。

こうした理由により、総合商社では一般的に新卒採用者の方が昇進しやすいとされています。特に役員クラスの場合は新卒採用ばかりということも珍しくありません。

ただし、近年は総合商社における中途採用が積極化しています。今後は新卒のみならず中途採用であっても重要な役職に昇進できる文化に変わっていく可能性が高いです。

総合商社への転職は後悔する・やめとけと言われる理由#5:
思っていた仕事と異なる

総合商社への転職は「やめとけ」と言われる理由として、思っていた仕事と異なるという点が挙げられます。

商社は巨大な組織です。部署や職種によって大きく仕事が異なるため、自身の期待・希望と実際の仕事にミスマッチが起きることが少なくありません。

商社に中途採用で転職した場合、簡単には異動できないことが多いです。自分に合わない仕事に携わらなくてはいけないことが、商社への転職を後悔する理由の一因となっています。

総合商社への転職は後悔する・やめとけと言われる理由#6:
年功序列でもどかしい思いをする機会が多い

年功序列でもどかしい思いをする機会が多いというのも、総合商社への転職は「やめとけ」と言われる理由の1つです。

総合商社の多くは、依然として年次や社歴を重視する年功序列的な要素が強いです。どれだけ成果を上げても、若手や中途採用者は昇進や重要なポジションを任されるまでに時間がかかることが多いです。

また、年次によって仕事の役割や裁量が明確に分かれているため、実力があっても年次が浅いと責任のある仕事を任されにくいことがあります。

年次の高い社員の意向に従わざるを得ない場面も多く、自分の能力を十分に発揮できないともどかしさを感じることがあります。

総合商社は出世して自分で裁量を持てるようになるまでに非常に長い時間がかかります。特に向上心がある方や起業家マインドがある方は、総合商社におけるライフスパンの長さに焦りを感じてしまいやすいです。

総合商社への転職は後悔する・やめとけと言われる理由#7:
人間関係に悩むことがある

人間関係に悩むことがあるというのも、総合商社への転職は「やめとけ」と言われる理由の1つです。

総合商社はプロジェクトの規模が大きく、関わるメンバーや関係者の数も多いです。特に悩みが生まれやすいのが社内の人間関係で、上司やチームメンバーと相性が合わなければ、悩みを抱えやすい傾向にあります。

総合商社は、会社だけでなく部門などによっても大きくカルチャーは異なってきます。上下関係の厳しさやウェットな人間関係に悩みを抱えてしまう人も少なくありません。

総合商社への転職は後悔する・やめとけと言われる理由#8:
海外勤務や出張の頻度が多すぎる・単身赴任がある

海外勤務・出張の頻度が多すぎるというのが、総合商社への転職は「やめとけ」と言われる理由の1つです。

グローバルに事業を展開している商社では、海外勤務・出張の機会が非常に豊富です。海外で働くことができるのは魅力的ですが、移動や現地での仕事など大変なことは多いです。

また、こうした駐在に加えて単身赴任が辛いというのも、総合商社への転職は「やめとけ」と言われる理由の1つです。

総合商社に転職すると海外駐在の機会があります。年齢やタイミングによっては家族を置いての単身赴任を余儀なくされることがあり、総合商社への転職を後悔することがあります。

総合商社への転職は後悔する・やめとけと言われる理由#9:
海外駐在先と合わない・危険な国に行く必要がある

海外駐在先と合わないというのも、総合商社への転職は「やめとけ」と言われる理由の1つです。

グローバルに展開する総合商社では、ニューヨークやロンドン、シンガポールなどのように華やかな都市だけが赴任先なわけではありません。アフリカや南米など危険な国や不衛生な国も駐在先となり得ます。

海外の駐在先と相性が合わないと感じてしまったり、危険な国に赴任するよう辞令を受けることによって、後悔に繋がることがあります。

総合商社への転職は後悔する・やめとけと言われる理由#10:
人生設計を立てづらい

人生設計を立てづらいというのも、総合商社への転職は「やめとけ」と言われる理由の1つです。

総合商社では勤務地や担当業務が数年ごとに変わることが珍しくありません。予期せぬ異動や海外駐在に直面する可能性もあるため、人生設計を立てづらいという側面があります。

独身であれば、急な異動や駐在は問題にならなくても、家族を持つ場合には状況が異なります。家族や子どもの生活に大きく影響を与える可能性があり、家族の人生設計にも関わることになります。

近年では、社員のキャリアや人生設計に配慮する総合商社も増えていますが、海外駐在の有無が昇進に影響を与えるケースも依然として見られます。総合商社で働く際には、こうした要素を十分に考慮する必要があると言えるでしょう。

総合商社が転職先として人気な理由

総合商社が転職先として人気な理由としては、下記のような理由が挙げられます。

総合商社が転職先として人気な理由#1:
ネームバリューがあるため

総合商社が転職先として人気な理由として、ネームバリューがあるという点が挙げられます。

商社は、高年収や安定したキャリアパスが期待できるだけでなく、一般認知度が高く信用性の高い業界です。商社で働いていることは自身の信用性を大きく高めることにつながります。

信用性が高いことは、高額な住宅ローンを引きやすいなどのメリットにも繋がります。こうしたネームバリューが、商社の転職市場における高い人気に繋がっています。

総合商社が転職先として人気な理由#2:
年収が高いため

年収が高いというのも、総合商社が転職先として人気な理由の1つです。

商社は、全体的に年収の高い業界です。たとえば三菱商事をはじめとした5大商社は平均年収が1,500万円以上から2,000万円と非常に高額です。ほかの総合商社も平均年収は1,000万円を超えています。

企業	平均年収	出所
三菱商事	2,090万円	24年3月期決算
三井物産	1,900万円	24年3月期決算
住友商事	1,759万円	24年3月期決算
伊藤忠商事	1,754万円	24年3月期決算
丸紅	1,655万円	24年3月期決算
豊田通商	1,263万円	24年3月期決算
双日	1,247万円	24年3月期決算

総合商社に転職すると高い年収を期待できることが、商社への転職人気が高い理由となっています。

総合商社が転職先として人気な理由#3:
残業時間がそれほど長くないホワイト企業であるため

残業時間がそれほど長くないホワイト企業であるというのも、総合商社が転職先として人気な理由の1つです。

商社は、年収が高いながら残業時間はそれほど長くありません。大手総合商社の平均残業時間は10-30時間程度となっており、年収水準を踏まえると残業時間は短いということが分かります。

企業	平均残業時間
三菱商事	30.4時間
三井物産	26.7時間
住友商事	9.8時間
伊藤忠商事	39.1時間
丸紅	18.4時間
豊田通商	21.8時間
双日	25.0時間

商社はコンプライアンス意識も高く、パワハラやセクハラなどのハラスメントに対して敏感であるということもメリットとなっています。

総合商社が転職先として人気な理由#4:
海外に駐在できるため

海外に駐在できるというのも、総合商社が転職先として人気な理由の1つです。

世界中でビジネスを展開している総合商社で勤務していると、海外に駐在する機会が非常に豊富です。早い場合は2-3年目の若手であっても海外駐在の機会があります。

海外駐在では海外でビジネスの経験を積むことができるだけでなく、駐在手当で大きく年収が上がるという点が魅力となっています。

転職先として人気の高い総合商社一覧

三菱商事は、国内最大規模の財閥系総合商社です。三菱重工業や三菱UFJ銀行らと並んで、三菱グループの中核企業として国内外で高い存在感を誇っています。

原料炭、石油、天然ガスなどの資源分野のほか、化学品、機械、自動車などの食品部門においても強みを持っています。

三菱食品やローソンといった消費者に身近な会社も傘下に持ち、多角的に事業を進めています。また、エネルギーやDXを活用した新規事業にも注力しています。

三井物産は、東京都千代田区大手町に本社を置く財閥系の総合商社です。三井住友銀行や三井不動産とともに、三井グループの中核企業として位置付けられています。

総合商社の中では金属資源やエネルギーなどの資源系事業に強みを持っており、鉄鋼石・原油関連の生産権益規模は突出しています。ほかLNG関連事業にも強みがあります。

伊藤忠商事は、東京都港区北青山に本社を置く非財閥系総合商社で、1858年に初代伊藤忠兵衛が麻布の行商を始めたことに端を発します。

独立系の総合商社として、多岐にわたる分野で国内外における事業投資や取引を展開しています。中でも、非資源分野での収益規模が突出している点に特徴があります。

祖業である繊維事業を今なお重要な柱として維持する一方で、ファミリーマートやドール（Dole）などのブランドを通じて、食品や小売事業にも力を入れています。

住友商事は、東京都千代田区大手町に本社を置く住友グループの財閥系総合商社です。不動産事業をルーツにしており、都市開発に強みを持っています。

ほかの競合商社と比較して多種多様な商材を取り扱っているのが特徴です。最大の特徴はメディア事業にあり、CATV最大手のJ:COMや、ITサービス子会社のSCSKなどが収益貢献しています。

丸紅株式会社は、東京都千代田区大手町に本社を置く総合商社です。伊藤忠商事と同じ源流を持っています。

繊維事業を祖業としながらも、多角的な事業展開を進めています。特に穀物をはじめとした食品事業や製紙パルプ事業などに強みを持っているのが大きな特徴となっています。

発電事業や再生可能エネルギー、水素・アンモニアなどの新エネルギー事業など、ほかの総合商社と一線を画す領域に強みを持っていることが特徴です。

豊田通商株式会社は、愛知県名古屋市中村区に本社を置く、トヨタグループの総合商社です。2006年にトーメンと合併し、業容や取扱い商材を大きく拡大しました。

トヨタグループの一角であり、グローバルにおける自動車の販売に大きな強みを持っています。また、2019年にトヨタ自動車からアフリカ市場の営業業務を全面移管しており、アフリカ事業に強みがあるのも特徴です。

近年は、脱炭素の風潮を追い風に再生エネルギー事業やリチウムの生産を大きく強化しています。

双日株式会社は、東京都千代田区内幸町に本社を置く大手総合商社です。2003年に日商岩井株式会社とニチメン株式会社が合併して設立されました。この背景から、他の総合商社に比べて比較的若い歴史を持っています。

ボーイング社の国内販売代理店として、国内における航空機市場に強みを持っています。また、新興国市場への積極的な投資や事業展開を特徴としており、自動車やインフラ事業では世界各地での存在感を高めています。