中途採用で保険会社に転職にするには？ | 転職難易度や失敗例を解説

保険会社は、待遇の良さやネームバリューなど様々な要因によって転職市場で高い人気を誇っています。

本ページでは、保険会社の転職難易度や、保険会社に転職して失敗する理由、保険会社に転職するメリットや、保険会社への転職方法などを解説しています。

保険会社とは？仕事内容や職種を解説

保険会社は、顧客が将来のリスクに備えるための保険商品を提供する企業です。リスクには、病気やケガ、事故、災害、資産の損失などが含まれます。

仕事	詳細
商品企画・開発	顧客のニーズに合った保険商品を設計
営業	個人や企業に対して保険商品を提案・販売
契約管理	保険契約の締結や変更、保険料の徴収
リスク管理	保険金の支払いリスクを分析し、安定した経営を確保
保険金の支払い	契約に基づき、保険事故発生時に適切な補償を提供

保険会社の種類

保険会社は、大きく分けると損害保険会社と生命保険会社の2種類があります。

種類	詳細
損害保険会社	■ 建物や車、財産などの物的リスクや、事故や災害による損害を補償する保険を提供 ■ 企業向けには、法人顧客の経営リスクを補償する保険商品を提供
生命保険会社	■ 人の生命や健康に関するリスクを補償する保険商品を提供 ■ 病気やケガで入院・手術した際に補償を行う医療保険、がんの診断や治療に特化したがん保険などが代表的な商品

損害保険会社は、建物や車、財産などの物的な損害や、事故、災害によるリスクを補償する保険を提供する企業です。企業向けには、法人顧客の経営リスクを補償するような保険商品を扱っています。

生命保険会社は、人の生命や健康に関するリスクを補償する保険商品を提供する企業です。医療保険やがん保険などが代表的な保険商品となっており、個別のライフプランに応じた柔軟な商品提案や商品設計が強みです。

日系の保険会社は安定した給料体系が採用されているのに対して、外資系の保険会社は成果主義が色濃く、成果次第では大きく年収を上げることができるという点が特徴となっています。

保険会社における職種

保険会社における職種は、大きく分けると法人営業、個人営業、専門職（アクチュアリー・アンダーライター）、バックオフィスの4つに分かれます。

職種	詳細
営業職（法人）	■ 法人を相手に従業員向けの団体保険や福利厚生プラン、事業リスクを補償する保険（火災保険、賠償責任保険など）を提案・販売 ■ 経営者や人事担当者と交渉し、企業のニーズに応じて提案
営業職（個人）	■ 家庭訪問や電話営業を通じ、個人顧客に対して保険商品を提案・販売 ■ 生命保険や医療保険、自動車保険など、個人のライフスタイルや将来のリスクに応じた商品を提案
専門職	■ アクチュアリー: 保険料や保険金・リスク管理に関わる計算・分析を実施を行う数理専門家 ■ アンダーライター: 顧客のリスク（健康状態や職業、財産状況など）を精査し、保険商品を提供できるか審査を行う
バックオフィス	■ 営業や専門職を支える事務処理や管理業務を担う ■ 契約管理・保険金支払い・企画など

保険会社によっては、IT職などの専門職もあります。職種によって求められるスキルが大きく異なるため、自分に合った職種を選んで選考を受けることが非常に重要です。

大手保険会社の中途採用比率・保険会社の転職難易度ランキング

保険会社は、待遇の良さや働きやすさ、ネームバリューなどによって転職市場における人気は高いです。したがって、一般的には保険会社への転職は難易度が高いと言えます。

一方で、保険会社は中途採用に積極的な会社です。三井住友海上火災保険や第一生命保険などの大手保険会社も中途を積極的に採用しています。また、成果主義の生命保険会社は中途採用比率が100%です。

企業	平均年収
東京海上日動火災保険	25%
三井住友海上火災保険	68%
第一生命保険	49%
明治安田生命保険	87%
プルデンシャル生命保険	100%（営業）
ソニー生命保険	100%

このように、保険会社は中途採用に積極的な会社が多いです。人気が高いために中途採用における応募が多く選考は熾烈ですが、職種や会社によっては十分に転職できる可能性があると言えます。

保険会社に転職するメリット

保険会社に転職する場合は、下記のようなメリットがあります。

保険会社に転職するメリット#1:
ネームバリューがあり、安心感がある

保険会社に転職するメリットとして、ネームバリューがあるという点が挙げられます。

保険会社は、高年収や安定したキャリアパスが期待できるだけでなく、一般認知度が高く信用性の高い業界です。保険会社で働いていることは自身の信用性を大きく高めることにつながります。

信用性が高いことは、高額な住宅ローンを引きやすいなどのメリットにも繋がります。こうしたネームバリューが、保険会社の転職市場における高い人気に繋がっています。

また、保険会社は社会における重要度が非常に高い職種です。需要が高く、倒産などの危険性もほとんど無いと言えます。こうした要素から、雇用の安定性が高いというのも保険会社が転職先として人気な理由となっています。

保険会社に転職するメリット#2:
スキルが身に付き、幅広いキャリアパスを期待できる

スキルが身に付き、幅広いキャリアパスを期待できるというのも、保険会社に転職するメリットの1つです。

保険会社では、保険知識や営業力、顧客対応力、コミュニケーションスキルなど、幅広いスキルが身につきます。

このようなスキルを習得することで、自身の市場価値は大きく上がります。結果的に、社内外含めて幅広いキャリアパスを期待することができるようになります。

保険会社に転職するメリット#3:
年収が高い業界である

年収が高いというのも、保険会社に転職するメリットの1つです。

高付加価値の案件に携わっていることや、保険会社の業務に専門性が求められるなどの理由で、保険会社は年収が高いです。ほかにも顧客基盤が安定していることや、人材獲得競争が激しく報酬が上がりやすいことも高年収の理由です。

保険会社に転職するメリット#4:
営業は成果主義で高い給料を実現できる

営業は成果主義で高い給料を実現できるというのも、保険会社に転職するメリットの1つです。

保険会社の営業職では、契約件数や契約金額が直接給与に影響します。契約ごとに一定の歩合（インセンティブ）が支払われるため、高額な保険商品を販売したり、契約件数が多ければ多いほど収入が増える仕組みです。

成果主義であれば、他の会社では得られないような高年収を得ることが可能です。また、成果が報酬に大きく反映されるため、モチベーションを保ちやすいというのも成果主義におけるメリットとなっています。

ただし、成果主義ではノルマや目標達成のプレッシャーが大きなストレスになりえます。また、成果が上がらないと収入が減ったり、同年代で大きく差をつけられる可能性もあります。

保険会社へ転職する人が多い業界

保険会社へ転職する人が多い業界としては、下記のような業界が挙げられます。

業界	採用理由
同業他社	同業他社での業務経験は直接生きるため
銀行・証券	金融商品の提案などを通じて、金融知識や営業スキルを培っているため
不動産	高額な住宅ローンや物件購入の提案を行い、契約をまとめる能力があるため
自動車販売	自動車保険との親和性が高く、自動車購入時に保険提案を行う経験が評価されるため
製薬・ヘルスケア	医療や健康に関する知識が医療保険やがん保険の営業に生きるため
その他異業種の営業職	商材に関係なく営業スキルが保険会社における営業に生きるため
コールセンター	電話やオンラインでの顧客対応力が評価されるため
IT業界	システム開発やデータ分析のスキルを活かして業務プロセスの効率化に貢献できるため
小売・サービス業	接客スキルが、保険営業で必要なコミュニケーション力や顧客志向に通じているため

保険会社への転職では、金融の専門スキルが必須とされていないことが多いため、異業種からの転職者も多く見られます。

保険会社への転職に向いている人の特徴

保険会社への転職に向いている人の特徴としては、下記のようなものが挙げられます。

保険会社への転職に向いている人の特徴#1:
保険に関する専門的なスキルがある人

金融に関する専門的なスキルがある人は、保険会社への転職に向いていると言えます。

保険会社では保険に関する知識が必須です。保険に関する専門的なスキルや経験を持っている方は、保険会社でも高く評価されると言えます。

保険会社への転職に向いている人の特徴#2:
コミュニケーション能力がある人

保険会社への転職に向いている人の特徴として、高いコミュニケーション能力があるという点が挙げられます。

保険業務は、顧客との対話を通じて信頼関係を築いて最適な保険商品を提案することがメインです。顧客と信頼関係を築くためには、高いコミュニケーション能力が求められます。

高い顧客満足度を実現するためには、コミュニケーション能力が必須です。コミュニケーション能力がある人は、保険会社への転職に向いていると言えます。

保険会社への転職に向いている人の特徴#3:
営業力がある人

営業力がある人も、保険会社への転職に向いている人の特徴だと言えます。

保険会社では、法人・個人ともに相手のニーズを正確に把握し、それに応じた最適なソリューションを提案する力が重要です。

そのためには、顧客の課題や期待を深く理解し、適切に説明・説得できる「営業力」が求められます。また、信頼関係を構築し、長期的な取引につなげるためのコミュニケーション力や交渉力も求められます。

相手のビジネスやニーズを理解してサービスを提案できる営業力のある人は、保険会社への転職に向いていると言えます。

保険会社への転職に向いている人の特徴#4:
資格がある人

資格があるというのも、保険会社への転職に向いている人の特徴として挙げられます。

保険会社への転職で評価される資格の例は下記の通りです。

資格	詳細
生命保険募集人資格	■ 生命保険を販売するために必要な資格。法令遵守や商品知識を問う ■ 保有していれば即戦力として評価されるが、研修で取得することが多い
損害保険募集人資格	■ 損害保険を販売するために必要な資格。契約ルールや商品内容を学ぶ ■ 保有していれば即戦力として評価されるが、研修で取得することが多い
ファイナンシャルプランナー技能士	■ 資産運用やリスク管理の基本を学ぶ国家資格 ■ 顧客のライフプランに基づいた保険提案に役立つ
CFP	■ FP資格の上位資格で、複雑な資産管理や相続設計を扱える国際資格 ■ 富裕層や法人向けの提案スキルを持つことを証明できる
CBT試験	■ 損害保険の基礎知識を確認する試験（損保一般試験など） ■ 損害保険業務の基本スキルを持つことを証明する
アクチュアリー	■ 保険会社のリスク管理や保険料算出など、専門性の高い業務を担う ■ 保険料計算やリスク分析などの業務に取り組むことができる
中小企業診断士	■ 中小企業の経営課題を分析し解決策を提案する国家資格 ■ 法人営業で企業のリスク管理や福利厚生提案に役立つ

アクチュアリー（アクチュアリーとしての採用）を除いて、これらの資格は必須ではありませんが、こうした資格がある方は即戦力としてみなされ、高く評価されやすいです。

なお、生命保険募集人資格や損害保険募集人資格は、保険会社に転職した後に取得することになる資格であるため、転職時に保有していなくても問題ありません。

保険会社への転職に向いている人の特徴#5:
成果主義の世界で稼ぎたいと考えている人

成果報酬の世界で稼ぎたいと考えている人も、保険会社への転職に向いていると言えます。

特に外資系の保険会社は、成果報酬の文化が根付いており、契約件数や契約金額が給与に直接反映されます。成績によっては、若手であっても数千万円の報酬を得ることができるなど非常に魅力的な環境です。

成果主義ではノルマや目標達成のプレッシャーが大きなストレスになりえますが、成果主義の世界で高い年収を稼ぎたいと考えている人にとって、保険会社はおすすめの会社です。

未経験で保険会社に転職するには？

未経験で保険会社に転職するためには、どのような方法があるか解説します。

未経験で保険会社に転職する方法#1:
営業職など職種を絞って応募する

営業職など職種を絞って応募するというのが、未経験で保険会社に転職する方法の1つです。

保険会社では、経験者しか採用しない職種と未経験者でも積極的に採用する職種が分かれています。例えば営業職は未経験でも転職できますが、アクチュアリーなどの専門職に未経験者が転職するのは難しいです。

種類	詳細
未経験者も採用	営業職・事務職・カスタマーサービスなど
経験者のみ採用	アクチュアリー・アンダーライターなど

未経験者として転職を目指している場合は、営業職などの職種での転職を検討することをおすすめします。

未経験で保険会社に転職する方法#2:
資格を取得する

資格を取得するというのも、未経験で保険会社に転職する方法の1つです。

資格取得を通じて、保険商品の仕組みや法律、販売ルールなど、業界で必要な基本的な知識を身につけることができます。また、他の求職者と差別化を図ることができるため、選考を有利に進めることができます。

未経験者の場合、資格を取得していることは業界の知識を持っていることや学習意欲があることを示す大きなアピールポイントとなります。

未経験で保険会社に転職する方法#3:
未経験採用枠を狙う

未経験採用枠を狙うといううのも、未経験で保険会社に転職する方法の1つです。

近年は、離職者の増加や更なる業容の拡大のために、第二新卒など未経験者を採用する会社が増えてきています。未経験者歓迎の採用枠であれば、前職の経験など関係なく転職することができます。

ただし、保険会社における未経験者採用枠は人気が高く応募する人が多いため、選考の倍率が高いという点には注意が必要です。

中途採用で保険会社に転職する方法

中途採用で保険会社に転職するためには、下記のような方法があります。

中途採用で保険会社に転職する方法#1:
公式ページからの応募

保険会社に転職する方法として、公式ページからの直接応募が挙げられます。

保険会社は、公式の中途応募ページから応募することで中途の選考を受けることができます。また、スカウトメッセージやヘッドハンティングを通じて直接応募するケースも少なくありません。

最もオーソドックスな方法ですが、転職エージェントなどの第三者によるサポートはなく、自分で選考を進めていく必要がある点に注意が必要です。

中途採用で保険会社に転職する方法#2:
在籍社員によるリファラル

保険会社に転職する方法として、在籍社員によるリファラル（推薦）も挙げられます。

リファラルは在籍している社員に推薦してもらうことで選考に進むことができるという制度です。在籍社員による推薦のため一次面接には進むことが出来たり、転職後のミスマッチが少ないというメリットがあります。

しかしながら、必ずしもリファラルを採用している企業ばかりではないことや、転職エージェントなどのサポートを受けることができないという点には注意が必要です。

中途採用で保険会社に転職する方法#3:
転職エージェント

保険会社へ転職するためには、転職エージェントを活用するというのも選択肢の1つです。

転職エージェント経由で選考を受けると、書類添削、模擬面接、更に内定後の条件交渉まで、求職者のサポートをしてくれます。

書類選考や面接においては、第三者による添削や練習・フィードバックがあることによって圧倒的に合格率を改善することができます。

また、選考対策だけでなく、転職エージェントは面接官に関する情報や、どのような質問が実際に面接で行われたか、どの部門での採用が積極的かなど、外部からは正確に分からない情報についても豊富に持っています。

保険会社は転職市場における人気が非常に高く、中途採用のハードルも高いです。転職エージェントを活用することで、選考を有利に進めることができるというのが大きなメリットです。

保険会社に転職して失敗したと感じる理由

保険会社への転職は「やめとけ」と言われることがあります。理由について解説します。

保険会社に転職して失敗したと感じる理由#1:
思っていた仕事と異なる

保険会社に転職して失敗する理由として、思っていた仕事と異なるという点が挙げられます。

保険会社は大きな組織です。部署や職種によって大きく仕事が異なるため、自身の期待・希望と実際の仕事にミスマッチが起きることが少なくありません。

保険会社に中途採用で転職した場合、簡単には異動できないことが多いです。自分に合わない仕事に携わらなくてはいけないと、保険会社に転職したことを後悔することに繋がります。

保険会社に転職して失敗したと感じる理由#2:
地域異動や転勤が多い

地域異動や転勤が多いというのも、保険会社に転職して失敗する理由の1つです。

大手の保険会社は、全国各地に支店を展開しています。地域限定職やエリア総合職以外の総合職では、頻繁な転勤を伴うことがあります。

転勤により地方勤務を余儀なくされたり、それによって単身赴任の期間が長くなってしまうと、保険会社への転職を後悔することにつながります。

保険会社に転職して失敗したと感じる理由#3:
成果報酬によって心身ともにプレッシャー・労働負荷がかかる

成果報酬によって心身ともにプレッシャーがかかるというのも、保険会社に転職して失敗する理由の1つです。

特に外資系の保険会社は成果主義を採用している企業が多く、若手であっても年収数千万円という高収入を実現できる可能性があります。

一方で、成果を出せない場合は報酬が低くなるリスクも伴います。成果を出せなければ報酬が少なくなり、生活にも大きな悪影響が出てしまいます。

また、営業成績を向上させるためには自主的に働く必要があります。商品知識を深めるための勉強や自己研鑽が欠かせません。休みの日であっても学習や準備に時間を費やすことが求められ、労働負荷は非常に高くなります。

さらに、プライベートの時間を削り、営業活動の一環として毎日のように会食をしたり、週末にクライアントとゴルフなどの接待を行うケースも珍しくありません。

このように、成果主義の報酬体系で高収入を得るためには多大な努力が求められます。しかし、こうしたプレッシャーや高い労働負荷に耐えられない場合、保険会社への転職を後悔することにつながる可能性があります。

保険会社に転職して失敗したと感じる理由#4:
営業活動が合わなかった

営業活動が合わなかったというのも、保険会社に転職して失敗したと感じる理由の1つです。

保険会社は営業色の強い業種です。新規開拓や飛び込み営業など、個人の人脈やコミュニケーション能力を駆使して営業活動を行う必要がありますが、そうした営業スタイルが合わないと感じる人も多いです。

成果主義の場合、営業活動で成果を残せないことが評価や報酬に直結してしまうため、営業活動が合わない場合は転職を後悔することにつながります。

転職先として人気の高い保険会社一覧

プルデンシャル生命保険株式会社は、1987年に設立された日本の生命保険会社で、本社は東京都千代田区に位置しています。

アメリカの大手保険グループであるプルデンシャル・ファイナンシャルの日本法人として、高度なコンサルティング型の保険サービスを提供しています。

主力商品には、終身保険、定期保険、医療保険、がん保険、介護保険などがあり、個々のライフステージやニーズに合わせたオーダーメイド型の保険プランを提案しています。

ソニー生命保険株式会社は、1979年に設立された日本の生命保険会社で、本社は東京都千代田区に位置しています。

ソニーフィナンシャルグループに属しており、高度なコンサルティング型保険サービスを提供する企業として知られています。

主力商品には、終身保険、定期保険、医療保険、がん保険、学資保険、介護保障保険などがあり、顧客一人ひとりのライフプランに合わせたオーダーメイド型の保険商品を提供しています。

東京海上日動火災保険株式会社は、1879年に設立された日本最古の損害保険会社で、本社は東京都千代田区に位置しています。幅広い損害保険商品を提供し、国内外で高い評価を得ています。

主力商品には、自動車保険、火災保険、傷害保険、賠償責任保険、企業向けの包括保険などがあり、個人および法人のリスクに対応する多様なソリューションを提供しています。

また、自然災害や事故、企業活動に伴うさまざまなリスクをカバーする保険商品を通じて、顧客の安心と安全をサポートしています。

三井住友海上火災保険株式会社は、1918年に設立された日本の損害保険会社で、本社は東京都千代田区に位置しています。

MS&ADインシュアランスグループホールディングスの中核企業として、個人および法人向けに幅広い損害保険サービスを提供しています。

主力商品には、自動車保険、火災保険、傷害保険、賠償責任保険、物流保険、企業向け包括保険などがあり、個々のニーズに応じたリスクマネジメントサービスを提供しています。

損害保険ジャパン株式会社は、1888年に設立された日本の損害保険会社で、本社は東京都新宿区に位置しています。

SOMPOホールディングスの中核企業として、個人および法人向けに多様な損害保険サービスを提供しています。主力商品には、自動車保険、火災保険、傷害保険、賠償責任保険、物流保険、企業向け包括保険などが含まれます。

特に、自動車保険分野では、迅速で丁寧な事故対応や、保険金支払いのスピードで高い評価を得ています。また、企業向けには、災害リスクやサプライチェーンリスクに対応した専門的なソリューションを提供しています。

第一生命保険株式会社は、1902年に設立された日本の生命保険会社で、本社は東京都千代田区に位置しています。個人および法人向けに多様な生命保険商品を提供しており、長い歴史と信頼を持つ日本を代表する保険会社の一つです。

主力商品には、終身保険、定期保険、医療保険、がん保険、介護保険、年金保険などが含まれます。顧客のライフステージに応じた柔軟な保険プランを提案する「ライフプランナー」が特徴です。

法人向けには、福利厚生制度や事業承継を支援する保険商品を展開し、企業経営のリスクマネジメントをサポートしています。

明治安田生命保険相互会社は、1881年に設立された日本の生命保険会社で、本社は東京都千代田区に位置しています。

明治生命保険と安田生命保険の合併により2004年に現在の形となり、日本初の生命保険会社としての伝統を引き継ぎつつ、個人および法人向けに幅広い生命保険サービスを提供しています。

顧客のライフステージに合わせたカスタマイズ可能な保険商品を提案し、個々のニーズに応えるコンサルティング型営業を特徴としています。

日本生命保険相互会社は、1889年に設立された日本の生命保険会社で、本社は大阪市中央区に位置しています。財閥に属さない独立系の生命保険大手会社です。

顧客一人ひとりのライフステージに応じた保険プランを提案するコンサルティング型営業を特徴としています。資本が厚く、安定性にも定評のある保険会社です。

また、法人向けには、福利厚生制度や事業保障を支援する保険商品を展開し、企業のリスク管理や経営課題解決をサポートしています。

住友生命保険相互会社は、1907年に設立された日本の大手生命保険会社で、本社は大阪市中央区に位置しています。

住友生命は、国内有数の営業ネットワークを活用し、全国に広がる営業職員が個人と法人の多様なニーズに対応するサービスを提供しています。

後発の生命保険会社ながら、営業力の強さを生かして国内4強保険会社の一角となりました。米国にも本格進出しています。