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求人概要
アリババにて、オンライン海外展示会のビジネスディベロップメントを募集します。更新営業業務や既存顧客へのアドバイザリー・コンサルティング業務を担っていただきます。
最終更新日: 2025年5月12日
企業名
アリババ株式会社
勤務地
東京都
年収
500万円 ~
850万円
求人詳細
仕事内容
中国アリババグループが展開する世界最大のBtoBマッチングサイト「Alibaba.com」にお申込いただいた日本のサプライヤー企業を成功に導くために様々な支援・提案を行う業務です。顧客企業のニーズ、課題を把握し、当社サービスを最大限に活用して日本企業のグローバル化／デジタル化を支援しています。
【具体的には】
■更新営業業務
・サービスを継続してご利用いただくための契約更新の提案営業
■既存顧客（出展企業）へのアドバイザリー/コンサルティング業務
・出展直後の目標設定面談や、活用スケジュールの作成/共有
・定期的な進捗確認面談の実施や、アドバイスや提案
（アクセス分析やサイトトレンド情報からのアドバイス業務、広告商品の提案、顧客の抱える課題解決に向けた提案、等）
※現在は、ほぼオンラインにて面談を実施しております。状況に応じ国内出張が発生します。
※お客様とのコミュニケーションは基本的に日本語となります。中国語は、本社やパートナー企業とのやり取りで使用することが多く、また、一部、お客様とバイヤーとのやり取りをサポートする際にも使用することがあります。
契約単価200～500万規模の営業経験があると尚良し、即戦力且つ次期リーダー候補レベルを想定。
・論理的思考のできる方、能動的な方
・負けず嫌いで数字(予算)を追う意識のある方
・ご自身でPDCAを回すことができる方
・個人営業のみNG
・商材は無形商材
——————よくある質問——————–
・英語スキル
英語のグローバルプラットフォームが提供サービスとなるため、ある程度の理解力があったほうが業務遂行はしやすい
ただし、お客様は日本企業のため、営業ポジションにおいては英語力よりも営業実績を重視
グローバルに点在しているセールスチームとの会議等の参加は英語力必須となるため、組織での重要な役割へのキャリアアップを望む場合は、英語力を身に着けておくことが望ましい
・チームの男女比率と年齢層
今回募集のセールスチーム：約15名
うちアカウントセールスチーム 7名
男女比率 4:6
想定年収
500万円 ~
850万円
募集の背景
業容の拡大
雇用形態
正社員
勤務地
東京都
勤務時間
フレックスタイム制
※1日の標準労働時間8時間
※コアタイム無し（但し部署ごとに勤務推奨時間あり/本募集のグローバルB2B事業部の推奨時間は9:00-16:00）
休日・休暇制度
年間休日124日(2023年度)
年次有給休暇（初年度10日付与/入社月により変更あり）
特別有給休暇：結婚休暇、配偶者出産休暇、子女結婚休暇、アニバーサリー休暇、忌引休暇、公務休暇、災害休暇、交通遮断休暇、召喚休暇、ボランティア活動休暇、公傷病休暇(3日目まで)
特別無給休暇：生理休暇、産前休暇、産後休暇、マタニティ通院休暇、看護休暇、母性保護休暇、公傷病休暇(4日目以降)、介護休暇
福利厚生
社会保険完備、社用PC（Mac）／携帯(iPhone) 貸与、Benefit Station、財形貯蓄制度、確定拠出年金制度（401k)、その他
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