中途採用でハウスメーカー（住宅）に転職する方法！転職はやめとけ？

ハウスメーカーは、待遇の良さやネームバリューなど様々な要因によって転職市場で高い人気を誇っています。

本ページでは、ハウスメーカーの転職難易度や、「ハウスメーカーへの転職はやめとけ」と言われる理由、ハウスメーカーに転職するメリットや、ハウスメーカーへの転職方法などを解説しています。

ハウスメーカーとは？仕事内容や職種を解説

ハウスメーカー（住宅メーカー）とは、主に戸建て住宅の設計・施工・販売を一貫して手掛ける企業のことです。

住宅展示場やモデルハウスでの接客を通じて顧客に提案を行い、住宅の設計・プランニング、建築施工、引き渡し（納品）まで担います。完全注文住宅のみを扱う会社もあるなど、会社によって業務は若干異なります。

職種	詳細
営業職	■ 住宅展示場やモデルハウスで接客 ■ 顧客のニーズをヒアリングし、住宅プランを提案 ■ コミュニケーション能力、提案力や住宅ローンなどに関する知識が必要
設計職	■ 顧客の要望をもとに住宅を設計・プランニング ■ 基本的に建築士の資格が必要
施工管理職	■ 建築現場の進捗管理、品質管理、安全管理 ■ 基本的に施工管理技士の資格が必要
インテリアコーディネーター	■ 内装・家具・照明・カーテンなどの提案 ■ インテリアコーディネーターに関する資格や色彩・デザインに関する知識が必要
事務・管理職	■ 契約書・見積書の作成、顧客対応や資材調達・コスト管理 ■ 経理・総務・人事・法務などのバックオフィス業務 ■ 事務処理能力、PCスキル

ハウスメーカーにおける職種は上記の通りです。住宅を提案する営業職から設計・施工管理などの建築系職種、事務・管理職など職種は多岐に渡っています。

ハウスメーカーと工務店・ビルダー・デベロッパーの違い

ハウスメーカーと似ていると言われる職種に、工務店、ビルダー、住宅設備メーカー、デベロッパーなどがあります。各業種との違いは以下の通りです。

業種	詳細
ハウスメーカー	■ 住宅展示場やモデルハウスでの接客を通じて顧客に提案 ■ 全国展開しており、規格化された住宅を多数生産
工務店	■ 地域密着型の会社が多く、規模は小さめ ■ 注文住宅を手掛けることが多く、設計の自由度が高い
ビルダー	■ 工務店より大規模だが、ハウスメーカーほどの全国展開はしない ■ ローコスト住宅（低価格住宅） を扱う企業も多い
住宅設備メーカー	■ 住宅の部材や設備（キッチン、バス、トイレなど）を製造・販売 する企業 ■ 住宅の施工は行わず、ハウスメーカー・工務店・ビルダーに製品を供給
デベロッパー	■ 街づくりや都市開発の一環で住宅を供給（マンションや分譲住宅が中心） ■ 注文住宅は扱わない（分譲住宅が中心）

ハウスメーカーは、規格化された住宅を中心に全国展開していることが大きな特徴です。街づくり・都市開発などに携わることは少なく、住宅に集中して展開しているというのも特徴となっています。

ハウスメーカーの中途採用比率・ハウスメーカーの転職難易度ランキング

ハウスメーカーは、待遇の良さや働きやすさ、ネームバリューなどによって転職市場における人気は高いです。

企業	中途採用比率
大和ハウス工業	22.8%
積水ハウス	42%
タマホーム	63%
旭化成ホームズ	11%
パナソニックホームズ	7%

ハウスメーカーは転職市場における人気は高い一方で、中途採用に積極的ではない会社が多く、転職難易度は高いと言えます。

ハウスメーカーに転職するメリット

ハウスメーカーに転職する場合は、下記のようなメリットがあります。

ハウスメーカーに転職するメリット#1:
ネームバリューがあり、安心感がある

ハウスメーカーに転職するメリットとして、ネームバリューがあるという点が挙げられます。

ハウスメーカーは、高年収や安定したキャリアパスが期待できるだけでなく、一般認知度が高く信用性の高い業界です。ハウスメーカーで働いていることは自身の信用性を大きく高めることにつながります。

信用性が高いことは、高額な住宅ローンを引きやすいなどのメリットにも繋がります。こうしたネームバリューが、ハウスメーカーの転職市場における高い人気に繋がっています。

また、ハウスメーカーは社会における重要度が非常に高い職種です。需要が高く、倒産などの危険性もほとんど無いと言えます。こうした要素から、雇用の安定性が高いというのも転職先として人気な理由となっています。

ハウスメーカーに転職するメリット#2:
スキルが身に付き、幅広いキャリアパスを期待できる

スキルが身に付き、幅広いキャリアパスを期待できるというのも、ハウスメーカーに転職するメリットの1つです。

ハウスメーカーでは、住宅に関する知識や営業力、顧客対応力、コミュニケーションスキルなど、幅広いスキルが身につきます。

このようなスキルを習得することで、自身の市場価値は大きく上がります。結果的に、社内外含めて幅広いキャリアパスを期待することができるようになります。

ハウスメーカーに転職するメリット#3:
年収が高い業界である

年収が高いというのも、ハウスメーカーに転職するメリットの1つです。

高単価の案件に携わっていることや、求められるスキルの質が高いなどの理由で、ハウスメーカーは年収が高いです。また、営業職の場合は成果に応じて歩合・インセンティブが支給されることがあります。

ハウスメーカーに転職するメリット#4:
営業は成果主義で高い給料を実現できる

営業は成果主義で高い給料を実現できるというのも、ハウスメーカーに転職するメリットの1つです。

ハウスメーカーの営業職では、契約件数や契約金額が直接給与に影響します。

契約ごとに一定の歩合（インセンティブ）が支払われるため、高額な住宅を販売したり、契約件数が多ければ多いほど収入が増える仕組みとなっており、会社にはよるもののインセンティブで高給を実現することも可能です。

成果主義であれば、他の会社では得られないような高年収を得ることが可能です。また、成果が報酬に大きく反映されるため、モチベーションを保ちやすいというのも成果主義におけるメリットとなっています。

ただし、成果主義ではノルマや目標達成のプレッシャーが大きなストレスになりえます。また、成果が上がらないと収入が減ったり、同年代で大きく差をつけられる可能性もあります。

ハウスメーカーへの転職はやめとけと言われる理由

ハウスメーカーへの転職は「やめとけ」と言われることがあります。理由について解説します。

ハウスメーカーへの転職はやめとけと言われる理由#1:
ノルマや目標達成のハードルが高い

ハウスメーカーへの転職はやめとけと言われる理由として、ノルマや目標達成のハードルが高いという理由が挙げられます。

営業職では、ひとりひとりに厳しい販売目標が設定されることがあります。こうした目標を達成できるかどうかで、報酬や評価が大きく変わってきます。

住宅は単価が高く、簡単に売れるものではありません。したがって、成約に至らない期間が続くことは少なくなく、結果的に大きなストレスを抱えてしまいやすいです。

また、モデルハウスや住宅展示場に来場する顧客への対応だけでは足りず、新規開拓のための飛び込み営業やテレアポが必要になることもあります。

ハウスメーカーへの転職はやめとけと言われる理由#2:
平日休みが基本で週末は出勤が多い

平日休みが基本で週末は出勤が多いというのも、ハウスメーカーへの転職はやめとけと言われる理由の1つです。

ハウスメーカーの営業職は、住宅を購入する顧客（一般家庭）が来場しやすい土日・祝日が最も忙しくなるため、基本的に週末は出勤が必須となります。

その代わりに平日は休みとなりますが、家族や友人と休みが合わないという点が大きなデメリットです。たとえば、子どもの学校行事や友人の結婚式など、週末に開催されるイベントに参加しづらいです。

ハウスメーカーへの転職はやめとけと言われる理由#3:
体育会的なカルチャーがある

体育会的なカルチャーがあるというのも、ハウスメーカーへの転職はやめとけと言われる理由の1つです。

ハウスメーカーの営業職は、年功序列的な側面が残っており、上司や先輩との上下関係が厳しいことがあります。「気合い・根性」「足で稼ぐ」「先輩の言うことは絶対」などの文化が残っている場合もあります。

こうした体育会的な側面が合わないと、ハウスメーカーに転職しても後悔してしまう可能性があります。

ハウスメーカーへの転職はやめとけと言われる理由#4:
労働時間が長くなることがある

労働時間が長くなることがあるというのも、ハウスメーカーへの転職はやめとけと言われる理由の1つです。

営業職は、顧客の都合に合わせて動く必要があるため、勤務時間が不規則かつ長時間になりやすいという特徴があります。

住宅購入を検討する顧客の多くは平日の日中は仕事をしているため、商談や契約手続きが夕方から夜にかけて行われることが多いです。結果として、ハウスメーカーの社員は退勤時間が遅くなりやすいです。

また、日中はモデルハウスや住宅展示場での接客対応に時間を奪われ、事務作業や見積書の作成、契約書の準備などの業務は営業時間終了後となってしまうことも少なくありません。

このように、顧客の都合に合わせて勤務することで労働時間が長くなりやすいです。

ハウスメーカーへの転職に向いている人の特徴

ハウスメーカーへの転職に向いている人の特徴としては、下記のようなものが挙げられます。

ハウスメーカーへの転職に向いている人の特徴#1:
コミュニケーション能力・営業力がある人

ハウスメーカーへの転職に向いている人の特徴として、高いコミュニケーション能力があるという点が挙げられます。

住宅は一生に一度の大きな買い物であり、顧客は多くの不安や疑問を抱えています。そのため、単に商品を説明するだけでなく、顧客が何を求めているのかを丁寧にヒアリングし、信頼関係を築くことが重要です。

また、住宅の購入には、ローンの相談、間取りやデザインの決定、工事スケジュールの調整など、さまざまな手続きをこなす必要があります。

したがって、スムーズに進めるためには、顧客だけでなく設計担当者や施工管理者と密に連携する力も必要です。

ハウスメーカーでは、「この人から家を買いたい」と思わせることができるかどうかが成約に大きく影響します。こうしたコミュニケーション能力や営業力がある人は、ハウスメーカーへの転職に向いています。

ハウスメーカーへの転職に向いている人の特徴#2:
ノルマや目標を苦に思わない人

ノルマや目標を苦に思わない人も、ハウスメーカーへの転職に向いている人の特徴だと言えます。

ハウスメーカーの営業職は、契約件数や売上金額に基づいたノルマを設定されることが一般的です。住宅は高額な商品でそう簡単に売れるものではないため、毎月の目標を達成するためには努力と粘り強い営業活動が必要です。

そのため、数字で評価される環境にストレスを感じやすい人には厳しい職場になりがちです。逆に「目標を持って努力するのが好き」「結果を出すことで収入や評価が上がるのがやりがいになる」という人には向いていると言えます。

営業成績がインセンティブという形で高給に反映される会社も少なくありません。

目標を苦に感じず、むしろ「達成することで成長できる」「努力が評価につながるのが嬉しい」と思える人は、ハウスメーカーへの転職に向いていると言えます。

ハウスメーカーへの転職に向いている人の特徴#3:
資格がある人

資格があるというのも、ハウスメーカーへの転職に向いている人の特徴として挙げられます。

ハウスメーカーへの転職で評価される資格の例は下記の通りです。

資格	詳細
宅地建物取引士（宅建）	■ 不動産取引に関する法律知識を証明する国家資格 ■ 住宅販売の契約時に必要
一級建築士 / 二級建築士	■ 建築設計・施工監理を行うための必須資格 ■ 設計職・施工管理職での専門性を証明
施工管理技士（1級・2級）	■ 建設現場の管理業務を行うための資格 ■ 施工管理職での現場監督や安全管理に必須
インテリアコーディネーター	■ 住宅の内装・家具・照明の提案スキルを証明 ■ インテリア提案業務やショールーム勤務で有利

設計や施工管理に関わる場合、こうした資格は必須となります。営業職の場合、これらの資格は必須ではありませんがこうした資格がある方は即戦力としてみなされ、高く評価されやすいです。

ハウスメーカーへの転職に向いている人の特徴#4:
平日休み・土日出勤に抵抗がない人

平日休み・土日出勤に抵抗がない人も、ハウスメーカーへの転職に向いていると言えます。

ハウスメーカーの営業職は、住宅を購入する顧客が来場しやすい土日祝が最も忙しくなるため、週末は基本的に出勤となります。その代わり、休みは平日に設定されることが多いのが特徴です。

このため、一般的な会社員のような「土日休みのライフスタイル」に慣れている人にとっては、家族や友人と休みが合わずないことは大きなデメリットとなります。

しかし、平日休みには「人混みを避けて出かけられる」「役所・病院・銀行などの手続きをスムーズに済ませられる」などのメリットもあり、土日休みにこだわらない人にとっては快適な働き方となることもあります。

このように、「土日休みでなくても問題ない」「平日休みのメリットを活かした生活ができる」と考えられる人は、ハウスメーカーへの転職に向いていると言えるでしょう。

未経験でハウスメーカーに転職するには？

未経験でハウスメーカーに転職するためには、どのような方法があるか解説します。

未経験でハウスメーカーに転職する方法#1:
営業職など職種を絞って応募する

営業職など職種を絞って応募するというのが、未経験でハウスメーカーに転職する方法の1つです。

ハウスメーカーは、職種によって未経験からの転職の難易度が大きく異なります。

営業職や事務・管理職は業界未経験でも転職しやすいですが、設計職・施工管理職・インテリアコーディネーターは、資格や専門知識が求められるため、業界未経験での転職は難しいです。

職種	詳細
営業職	■ 異業種からも転職しやすい職種 ■ 特に他商材を扱う営業職の転職が多い ■ 営業未経験であっても転職は可能
事務・管理職	■ 異業種からも転職しやすい職種 ■ 事務・管理職未経験であっても転職は可能
設計職・施工管理職など	■ 資格や専門知識が求められる ■ 未経験での転職は難しい

ハウスメーカーへの転職を成功させるためには、自分のスキル・経歴を顧みて、適切な職種の中途採用に応募することが非常に大事です。未経験の場合は、営業職や事務・管理職を中心に選考を受けることが大事です。

未経験でハウスメーカーに転職する方法#2:
資格を取得する

資格を取得するというのも、未経験でハウスメーカーに転職する方法の1つです。

ハウスメーカーにおける設計職・施工管理職などは資格と専門的なスキルが求められるため、未経験だと転職は難しいです。逆に言うと、資格があれば引き合いは強くなり、転職できる可能性は大きく上がります。

職種	詳細
営業職	宅地建物取引士（宅建）: 不動産取引や契約に必須 FP（ファイナンシャルプランナー）: 住宅ローンや資金計画の提案に役立つ
設計職・施工管理職	一級・二級建築士: 建築設計・確認申請に必須 施工管理技士（1級・2級）: 建築工事の管理に必須
インテリアコーディネーター職	インテリアコーディネーター: 内装・家具・照明の提案スキル向上 カラーコーディネーター: 色彩計画の知識が活かせる
事務・管理職	日商簿記: 経理・コスト管理に役立つ 宅建（宅地建物取引士）: 契約業務を担当する場合に有利

営業職や事務・管理職などでも、資格があることで評価は高くなります。ハウスメーカーで評価される資格は取得難易度が高いものばかりではあるものの、資格を取得すれば未経験でも転職できる可能性は大きく上がると言えます。

未経験でハウスメーカーに転職する方法#3:
未経験採用枠を狙う

未経験採用枠を狙うというのも、未経験でハウスメーカーに転職する方法の1つです。

近年は、離職者の増加や更なる業容の拡大のために、第二新卒など未経験者を採用する会社が増えてきています。未経験者歓迎の採用枠であれば、前職の経験など関係なく転職することができます。

ただし、ハウスメーカーにおける未経験者採用枠は人気が高く応募する人が多いため、選考の倍率が高いという点には注意が必要です。

中途採用でハウスメーカーに転職する方法

中途採用でハウスメーカーに転職するためには、下記のような方法があります。

中途採用でハウスメーカーに転職する方法#1:
公式ページからの応募

ハウスメーカーに転職する方法として、公式ページからの直接応募が挙げられます。

ハウスメーカーは、公式の中途応募ページから応募することで中途の選考を受けることができます。また、スカウトメッセージやヘッドハンティングを通じて直接応募するケースも少なくありません。

最もオーソドックスな方法ですが、転職エージェントなどの第三者によるサポートはなく、自分で選考を進めていく必要がある点に注意が必要です。

中途採用でハウスメーカーに転職する方法#2:
在籍社員によるリファラル

ハウスメーカーに転職する方法として、在籍社員によるリファラル（推薦）も挙げられます。

リファラルは在籍している社員に推薦してもらうことで選考に進むことができるという制度です。在籍社員による推薦のため一次面接には進むことが出来たり、転職後のミスマッチが少ないというメリットがあります。

しかしながら、必ずしもリファラルを採用している企業ばかりではないことや、転職エージェントなどのサポートを受けることができないという点には注意が必要です。

中途採用でハウスメーカーに転職する方法#3:
転職エージェント

ハウスメーカーへ転職するためには、転職エージェントを活用するというのも選択肢の1つです。

転職エージェント経由で選考を受けると、書類添削、模擬面接、更に内定後の条件交渉まで、求職者のサポートをしてくれます。

書類選考や面接においては、第三者による添削や練習・フィードバックがあることによって圧倒的に合格率を改善することができます。

また、選考対策だけでなく、転職エージェントは面接官に関する情報や、どのような質問が実際に面接で行われたか、どの部門での採用が積極的かなど、外部からは正確に分からない情報についても豊富に持っています。

ハウスメーカーは転職市場における人気が非常に高く、中途採用のハードルも高いです。転職エージェントを活用することで、選考を有利に進めることができるというのが大きなメリットです。

転職先として人気の高いハウスメーカー一覧

住友林業株式会社は、日本を代表する総合木材・住宅メーカーです。木材建材事業、住宅・建築事業、緑化事業、バイオマス発電などを手掛け、持続可能な森林資源の活用を基盤とした事業展開を行っています。

主力事業には、木造注文住宅の設計・施工を中心とした住宅事業があり、国内外で環境に配慮した高品質な木造建築を提供しています。

また、木材の調達・加工・販売を行う木材建材事業では、国内外の森林資源を活用し、建築業界に安定的な供給を行っています。

積水ハウス株式会社は、1960年に設立された日本の大手住宅メーカーです。、本社は大阪府大阪市に位置しています。

主力事業には、木造・鉄骨造の注文住宅を提供する戸建住宅事業、高品質な賃貸住宅「シャーメゾン」シリーズを展開する賃貸住宅事業、分譲マンションの開発・販売を行うマンション事業があります。

また、都市再開発プロジェクトにも積極的に取り組んでおり、オフィスや商業施設の開発も手掛けています。

大和ハウス工業株式会社は、1955年に設立された日本の大手住宅メーカーで、本社は大阪市に位置しています。同社は、戸建住宅、賃貸住宅、商業施設、物流施設、都市開発など、幅広い不動産事業を展開しています。

主力事業には、戸建住宅の開発・販売、賃貸住宅「D-ROOM」シリーズの提供、商業施設や物流施設の開発があり、全国規模で事業を展開しています。

特に、土地活用を目的とした賃貸住宅事業では、オーナー向けの経営支援や入居者管理のサポートを行い、安定した収益モデルを構築しています。

TOTO株式会社は、1917年に設立された日本の住宅設備メーカーで、本社は福岡県北九州市に位置しています。

トイレ、洗面化粧台、浴槽、システムキッチンなど、水回り製品を中心に開発・製造・販売を行い、日本国内外で高いシェアを誇る企業です。

主力製品には、ウォシュレット（温水洗浄便座）、節水・節電型のトイレ、システムバス・洗面化粧台、水栓金具などがあり、住宅向けから商業施設・ホテル向けまで幅広い用途で採用されています。

株式会社LIXILは、2011年に設立された日本の住宅設備メーカーで、本社は東京都品川区に位置しています。

トイレ、浴室、キッチン、窓・サッシ、ドア、外構などの住宅設備機器を開発・製造・販売しており、国内外で高いシェアを誇る企業です。

住宅用・商業施設向けの水回り製品（「INAX」「American Standard」ブランドのトイレ・洗面台・浴室）、建材・サッシ（「TOSTEM」ブランドの窓・玄関ドア・エクステリア）、キッチン・収納などがあります。

YKK株式会社は、日本の総合ファスナー・建材メーカーで、本社は東京都千代田区に位置しています。同社は、ファスニング事業とAP（アーキテクチュラルプロダクツ）事業の2つを主軸とし、世界中で高いシェアを誇る企業です。

AP事業（建材事業）では、住宅やビル向けのアルミサッシ・窓・ドア・エクステリア製品を提供しており、建築業界でも広く利用されています。特に「YKK AP」ブランドのアルミ建材は、日本国内の住宅市場で高い評価を受けています。